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Negociação do preço — Agente imobiliário do comprador
Um comprador pode querer ajuda para apresentar uma oferta de forma clara e responder a uma contraproposta. Forneça a localização anunciada do imóvel, suas prioridades e quaisquer preocupações comprovadas; o negociador deve distinguir evidências factuais de suposições sobre a flexibilidade do vendedor.
O apoio na negociação de compra ajuda o comprador a formular e comunicar uma oferta por um imóvel específico, utilizando as suas instruções e as provas disponíveis da transação. Um serviço de negociação não garante a aceitação da oferta nem uma redução específica no preço.
- Ofereça uma breve preparação.
- Correspondência de negociação
- Discussão sobre condições e tempo
- ofertas concorrentes fabricadas
- Avaliação formal, salvo instruções em contrário.
- Assinatura sem autorização do cliente
- Analisar os objetivos da oferta
- Compare as evidências fornecidas.
- Prepare os pontos de negociação.
- Comunicar ofertas autorizadas
- Registre os próximos passos acordados.
- Propriedade identificada
- Informações sobre o preço pedido
- Prioridades do comprador
- Resultados da pesquisa disponíveis
- Oferecer restrições de tempo
Pergunte como a autoridade de negociação é limitada e quais evidências fundamentam a discussão. Evite a promessa de uma economia fixa ou uma explicação de taxas que oculte incentivos para fechar negócio a qualquer preço.
- Negociações agressivas podem encerrar as discussões.
- Defeitos não verificados não devem ser apresentados como fatos comprovados.
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